【读书摘要 】MR.HUA创业手记-从0到1的“华式”创业思维-大鹏说

【读书摘要 】MR.HUA创业手记-从0到1的“华式”创业思维

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近期,从网上购买了一批以营销、管理、创业等为主题的书籍,准备在接下来的日子里,每天晚上抽出一部分时间,细细阅读,充电提升。每本书中精华语句及自己感受,会发布在“大鹏说”博客及“大鹏说外贸”公众号(dapengshuo2019)。

第一本阅读的书籍,是由米课创始人华超所著的《MR.HUA创业手记-从0到1的“华式”创业思维》,书中作者以第一视角、针对自己十多年创业历程,给出了详细生动的描述,其中很多观点、思路和看法,非常有价值。已拜读两遍,现摘抄部分精华语句。

1、善于挖掘并找到蓝海市场。

2、走个性化、走更适合老外口味的产品道路会更有竞争力。

3、眼光比蛮干更重要。

4、在整个创业轨迹里,一次次的思路变化,一次次解决问题的能力,一次次碰到麻烦后的巧妙应对。

5、如果你方向错了、判断错了,坚持往往让自己错的更多。

6、执行力和不知天高地厚就是年轻人闯出一番天地的核心因素。

7、人的一生有不同的阶段,只有经历了回头看才更具意义。

8、一直坚守以低于市场价格买入、高于市场价格卖出的原则,并提供优质服务。

9、今天回头看当年身上最有价值的品质,就是对更好生活的极度渴望。

10、业务日趋稳定后,我又开始寻思着如何扩大业务,增加销售额。

11、共赢的合作模式,做生意的时候我们没必要掐的你死我活,多多合作,大家都有空间才是生存的根本之道。

12、一个没有什么门槛的机会性的生意,一旦竞争者多了,利润就荡然无存。

13、不要和生意谈恋爱,已经不具备生存的空间,所有的环境都发生了变化,盲目坚持做下去只会浪费更多时间。

14、在创业时,我们一定要分清楚自己做的是项目还是事业,千万不能自欺欺人。

15、成功后你再回头看一下,你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事,但是你不经过A、B、C就不可能有D,这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D,结果必然都是以失败而告终。

16、任何暴利的产品最终必然趋向理性,这只是时间问题,越是成熟和充分竞争的市场,出现暴利的机会就越少。

17、充分分析竞争对手情况是商业中必备的基础步骤,分析的结果一般用来做差异化,同质化是没有高利润的,差异化是必须走的一条路。

18、我们的优质服务在客户中形成了良好的口碑,他们相互推荐,给我带来了许多新客户。

19、占领搜索结果,有一半以上是我的产品,垄断成功了。

20、创业中的合作伙伴需要互补。

21、创业中的合作伙伴和夫妻差不多,蜜月期就是创业初期,满腹理想,对未来抱有憧憬,看对方怎么看怎么顺眼;等合作半年后,什么问题都出来了,就像夫妻间了解了对方的陋习,发现了以前没看到的问题,开始闹矛盾,互相看不顺眼。

22、一个人,想要优秀,你必须接受挑战。

23、对销售最大的感悟是急不得,很多人上来就逼单,就想让客户买东西,这样就如同你刚认识一个女生,第一次见面就要求和人家谈恋爱一样。

24、年轻人如果为了赚炒股这点小钱耽误了自己最宝贵的学习和发展时间,真是太可惜了。

25、永远都让对方先开价,这招很管用。

26、年轻人一定要有积累,一定要把行业里各方面的静脉打通才行,只有你对行业有所了解,创业成功概率才会大增。

27、当你用尽全力去做一些认为真确的事情的时候,老天会给你打开一扇窗户,让你看到一个机会。

28、辛苦不代表努力,努力是当我们遇到困难的时候,唯一想做的就是克服这个困难,为此你愿意付出一切努力去尝试。

29、想创业就要冒风险,如果都确定了,机会早已错失。只要你认准一件事,决定要干,大部分困难时可以被克服的。

30、暴利本身只是表现,之所以能有高利润,是因为做了微创新。

31、整个生意环节中赚钱是次要的,它只是个结果,提高自身管理、人才积累、商业能力才是最重要的。一个短期,一个长期。注重长期有做不完的生意和机会,注重短期就只有一锤子买卖。

32、几个人的小团队可以产生别人几十个人的利润。

33、人与人之间的信息永远是不对等的,我们掌握的产品信息和外国客户所掌握的也是不对等的,你产品可能很厉害,但在他们眼里可能很一般,因为他了解的没你了解的多,如何展现商品显得至关重要。

34、所有行业都有周期,都有起有落,有多少生意能做一辈子呢。要想不被淘汰,最起码要时刻保持警惕和创新的心态。

35、成功的创业者多数是从自己的工作或者行业里发现了机会。

36、谈判需要一步步开展,别幼稚到开始就把所有东西说死,这样是谈不成什么大生意的。

37、团队危机其实在很多公司里都有:团队对你失去了信心,你不会分钱不会分利润,鸡血打太多。

38、你自己创业,别把别人都当你,你想让你的员工勤奋,就要做好高薪+激励的准备,不能开空头支票。

39、我们需要迅速把第一版产品上线去测试下市场,这样如果产品有严重问题可以很好补救,如果产品不符合市场,前期的投入也是可控的。

40、在创业阶段,需要做将帅之才。将才考虑的是如何赢一场小战役(短期思考+执行),帅才考虑的是如何赢大战役(长期思考+管理)。早期必须有将才的本事,中期必须有帅才的本事。

41、我给自己列了三个规矩。
我创业是我自己的事情,不要指望员工和我一样卖命,人家没理由。
尽量支付公司能负担的高薪,高于行业标准,根据薪水要求员工做事。
尽量提高公司福利待遇,创造良好的办公条件,营造团队氛围。

42、对于人才来说,给的工资越高越好,他们会创造出你想不到的价值。我愿意给高薪,只要能帮助公司成长,为公司做出贡献的人就应该获得相应的回报。

43、口碑为主,广告为辅,口碑不是说模仿就能模仿的,需要你的产品质量过硬,而且客户愿意去传播。

44、从第一天开始那就要想清楚你的产品和服务靠什么赚钱,别不好意思提钱,公司赚了钱才有动力做出更好的产品,才对得起客户。

45、把时间花在打造产品上,产品好,客户自然抢着来买,产品不好,你就算每天笑脸迎宾,别人也不会搭理你。

46、中国的消费者很可怜,长期被欺负欺骗,你只要对他们好一点,他们都感动的一塌糊涂,到处帮你去宣传。

47、公司发展的好不好有两点可以看出来,第一,有没有人冲着你的公司投奔而来。第二,有没有人挖你的员工。

48、他们的积极性非常高,做事效率高,成果也非常好,每天自带鸡血,你基本不用管他们,他们都很清楚自己来公司希望获得什么,如何获得,绝对不是来混日子拿工资那么简单。

49、马云厉害之处就在于他多维度的战略布局,我们不仅需要在乎业绩,更应该关注几年后公司会成为什么样,那什么和别人竞争。

50、战略和下围棋一样,你看的步骤越多,你下的棋别人越看不懂,在很多细分行业你的对手很可能就是菜鸟,你只要比他们多一步就能完胜他们。

51、在创业的过程中,选择什么做,什么不做,是至关重要的,你选择了一样东西,自然也就放弃了另一样。学会放弃应该放弃的东西是创业者的必修课。

52、如何堆高壁垒,是决定你公司能活多久的重要指标。

53、一定要把精力放在品牌建设上,而品牌和产品又息息相关,有好产品才会有好口碑。

54、“老板要学会管理,把事情分出去,培养人去做“,这句话固然没错,但要看用在什么阶段。一个懂产品的创始人必须亲力亲为很多东西,把公司的基调和基础打好。当公司有了一定规模后,的确需要做减法。

55、百度偏爱大型网站,网站内容要多,更新频率要快,对质量要求不是太高;而Google偏向高质量内容,即便你只有几百个页面,但如果你的流量高,用户体验好,就能很容易有很多热门关键词排名。

56、经过岁月的洗礼,我发现花一点时间深度思考带来的价值太大了。我不否认成功离不开努力,但是缺乏深度思考是不可能有大成功的,运气不好的话,连小成功都不会有。大部分人不会花时间思考,也懒得思考,或者思考的深度不够。

57、淘金热时卖铲子的比淘金的人赚得多。

58、做任何事都可以建立一套我们自己的“逻辑模型”。不管做什么企业,大体有三种类型“靠成本领先”、”靠差异化领先“、”靠聚焦竞争领先“。

本次的读书摘要分享就到这里,下本书准备看看《JAC写给外贸公司老板的企管书》,大家敬请期待书中金句!

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